2020.04.24
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BtoB(企業間取引)サービスのPR、広告、マーケティング。昨今では、その数は増加の一途をたどっています。MA（マーケティングオートメーション）ツールを導入する企業も非常に増えています。そもそも、世の中で、認知されているBtoBサービスだけでも、すでに1万以上あるのだとか。そんな中で、御社の法人向けサービスは、どのくらい認知されていますでしょうか？そして、業界や利用者の中で、どんな強みでどんな認知をされているでしょうか？場合によっては、ターゲットの明確化やペルソナ作りなどもされていないケースもあるかもしれないですね。クロトでは、そんな企業様向けに、BtoBサービスのPR、広告のコンサルティングから、実際の施策提案、施策の実施、分析などを行っています。実際多くの企業様にヒアリングをさせていただくと、せっかく、開発・作成した法人向けサービスなのに、ターゲットに届いていないケースも多いのです。サービスの魅力を効果的に伝える。BtoB(企業間取引)サービスのPR、広告は、そういった面で、必要な局面になってきています。企業向けサービスだから、スマホサイトが不要、とか、企業向けサービスだから、ビジュアルは不要だとか。webにおいては、そんなことはありません。また、事例の紹介などは適宜行うことで、時代に即した事例紹介などもできてきます。ブログを活用した事例紹介、また、メールマガジンまで行かなくても、営業メール配信は、やはり、こういった部分でのプラス材料になってきます。リード獲得などのメディアを活用する際にも、この事例の展開は非常に強力なPR施策になります。また新しいテクノロジーとの融合、コラボレーションはPR展開もできます。プレスリリースなどを配信できるポイントになってきますので、そういった展開は、BtoBサービスのPR、広告において、積極的に打っていくべきポイントになっています。たとえば、VRサービスを活用したオフィス物件の紹介であったり、webで簡単にできるオウンドメディアサービス、facebookページ×キャンペーン企画、などなど。実際、リスティング広告を法人向けに販売している企業は、リスティング広告に出稿して、広告を受注しています。SEOを法人向けに販売している企業も同じです。検索をしてみてもらえれば、すぐにわかると思います。営業マンを１人採用するよりも、安いコストで、お問い合わせやリードの獲得につながる可能性が高いのです。だから、法人向けサービスでも、リスティング広告、SEO、SNS広告は効果があり、継続的に実施する価値があるのです。最近では、認知度をあげるためもあり、インフィード広告や、DSP広告を活用するケースも増えていますし、DSP広告にいたっては、Yahooのサービスで、DMPを活用した、企業向けのターゲティングDSP広告などもあります。法人向けのサービスでも、まだ行われていないweb展開、webのマーケティング施策は無尽蔵にあります。一方では、BtoB(企業間取引)サービスの広告、PRはダイレクトマーケティング、リサーチの部分も必要になってきています。それは、改善点が思わぬところにあるからです。利用者の声を聞きながら、そういった部分の強化をしていかないと、商品の販売につながりにくくなってくるのが現状です。一緒に、お問い合わせの精度をあげて、受注率の改善もあわせてしていきましょう。また、web広告は自社ではまだ早いというご判断の場合は、コンテンツマーケティングはいかがでしょうか？コンテンツマーケティングによって作られるコンテンツは、御社の資産になります。広告と異なって、一時的にアクセスが増える、などはありません。むしろ、じわじわとアクセス増加に付与していきます。クロトでお手伝いしているホームページでも、コンテンツマーケティング施策を細かく行った結果、ホームページのアクセス数が一挙に伸びました。検索エンジンのアルゴリズム変更の影響もあったのだと思いますが、前年比で、1,000％の成長。これによって、アクセスからのお問い合わせ、資料請求も増えて、ご担当者の方は、ホクホクでした。webを用いたBtoBサービスのPR、広告でお困りであれば、ぜひクロトにご相談ください。
【実施の流れ】・サービスについて、聞かせてください！・お打合せ後、施策のご提案や事例紹介などをいたします。・たとえば、BtoBサービスのPR、広告として・・・ １．リターゲティングを活用したweb広告 ２．市場分析、調査 ３．動画を使ったサービス紹介コンテンツ ４．他社サービスとのアライアンス企画 ５．著名企業などへの利用後のインタビューコンテンツ ６．BtoBサービスのPRサイト構築＆ステップメール※法人の顧客獲得に！BtoB向けランディングページの詳細→企業獲得のLP製作詳細へ※BtoB向けのコンテンツマーケティングの詳細→BtoBこそコンテンツマーケ
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