BtoB向け広告・PR・マーケティング支援│法人集客・リード獲得をトータルサポート

webコンテンツ＆リターゲティングでBtoB(企業間取引)サービスのPR、広告

ターゲットが決まっているからダイレクトマーケティングが効く

BtoB(企業間取引)サービスのPR、広告、マーケティング。昨今では、その数は増加の一途をたどっています。MA（マーケティングオートメーション）ツールを導入する企業も非常に増えています。そもそも、世の中で、認知されているBtoBサービスだけでも、すでに1万以上あるのだとか。そんな中で、御社の法人向けサービスは、どのくらい認知されていますでしょうか？そして、業界や利用者の中で、どんな強みでどんな認知をされているでしょうか？場合によっては、ターゲットの明確化やペルソナ作りなどもされていないケースもあるかもしれないですね。

クロトでは、そんな企業様向けに、BtoBサービスのPR、広告のコンサルティングから、実際の施策提案、施策の実施、分析などを行っています。実際多くの企業様にヒアリングをさせていただくと、せっかく、開発・作成した法人向けサービスなのに、ターゲットに届いていないケースも多いのです。サービスの魅力を効果的に伝える。BtoB(企業間取引)サービスのPR、広告は、そういった面で、必要な局面になってきています。企業向けサービスだから、スマホサイトが不要、とか、企業向けサービスだから、ビジュアルは不要だとか。webにおいては、そんなことはありません。

また、事例の紹介などは適宜行うことで、時代に即した事例紹介などもできてきます。ブログを活用した事例紹介、また、メールマガジンまで行かなくても、営業メール配信は、やはり、こういった部分でのプラス材料になってきます。リード獲得などのメディアを活用する際にも、この事例の展開は非常に強力なPR施策になります。

また新しいテクノロジーとの融合、コラボレーションはPR展開もできます。プレスリリースなどを配信できるポイントになってきますので、そういった展開は、BtoBサービスのPR、広告において、積極的に打っていくべきポイントになっています。

たとえば、VRサービスを活用したオフィス物件の紹介であったり、webで簡単にできるオウンドメディアサービス、facebookページ×キャンペーン企画、などなど。実際、リスティング広告を法人向けに販売している企業は、リスティング広告に出稿して、広告を受注しています。SEOを法人向けに販売している企業も同じです。

検索をしてみてもらえれば、すぐにわかると思います。営業マンを１人採用するよりも、安いコストで、お問い合わせやリードの獲得につながる可能性が高いのです。だから、法人向けサービスでも、リスティング広告、SEO、SNS広告は効果があり、継続的に実施する価値があるのです。

最近では、認知度をあげるためもあり、インフィード広告や、DSP広告を活用するケースも増えていますし、DSP広告にいたっては、Yahooのサービスで、DMPを活用した、企業向けのターゲティングDSP広告などもあります。法人向けのサービスでも、まだ行われていないweb展開、webのマーケティング施策は無尽蔵にあります。

一方では、BtoB(企業間取引)サービスの広告、PRはダイレクトマーケティング、リサーチの部分も必要になってきています。それは、改善点が思わぬところにあるからです。利用者の声を聞きながら、そういった部分の強化をしていかないと、商品の販売につながりにくくなってくるのが現状です。一緒に、お問い合わせの精度をあげて、受注率の改善もあわせてしていきましょう。

また、web広告は自社ではまだ早いというご判断の場合は、コンテンツマーケティングはいかがでしょうか？コンテンツマーケティングによって作られるコンテンツは、御社の資産になります。広告と異なって、一時的にアクセスが増える、などはありません。

むしろ、じわじわとアクセス増加に付与していきます。クロトでお手伝いしているホームページでも、コンテンツマーケティング施策を細かく行った結果、ホームページのアクセス数が一挙に伸びました。

検索エンジンのアルゴリズム変更の影響もあったのだと思いますが、前年比で、1,000％の成長。これによって、アクセスからのお問い合わせ、資料請求も増えて、ご担当者の方は、ホクホクでした。

webを用いたBtoBサービスのPR、広告でお困りであれば、ぜひクロトにご相談ください。

BtoBサービスのPR、広告 概要

【実施の流れ】
・サービスについて、聞かせてください！
・お打合せ後、施策のご提案や事例紹介などをいたします。

・たとえば、BtoBサービスのPR、広告として・・・
　　１．リターゲティングを活用したweb広告
　　２．市場分析、調査
　　３．動画を使ったサービス紹介コンテンツ
　　４．他社サービスとのアライアンス企画
　　５．著名企業などへの利用後のインタビューコンテンツ
　　６．BtoBサービスのPRサイト構築＆ステップメール

法人の顧客獲得に！BtoB向けランディングページの詳細→企業獲得のLP製作詳細へ
BtoB向けのコンテンツマーケティングの詳細→BtoBこそコンテンツマーケ


※SEO対策 に強い wordpress で、ニュースサイトの 開発 も可能。
※商品、商材、サービスのPR、ブランディングなら、note 運用 代行 も おすすめ。採用広報noteも可能です
※Googleカレンダー連動の予約フォームで、リアルタイムに面談日を設定
※サジェスト表示の対策で、社名ブランディングの強化も

BtoB広告・マーケティングの主な手法

リスティング広告（Google・Yahoo!・マイクロソフト広告）
「業務用システム 導入」「法人向け〇〇 サービス」など、購買意欲の高いキーワードで検索した担当者に広告を表示します。BtoBサービスは検索キーワードが明確なケースが多く、リスティング広告との相性が非常に良い媒体です。

SEO・コンテンツマーケティング
法人担当者が検索するキーワードに対して、コンテンツを充実させることで検索エンジンからの継続的な流入を獲得します。広告と異なり、資産として蓄積されるため、長期的なリード獲得基盤の構築に有効です。

LinkedIn・Facebook広告
業種・職種・役職・会社規模などでターゲティングできるSNS広告です。決裁者・経営者・特定職種へのリーチに優れており、認知拡大からリード獲得まで活用できます。

リターゲティング広告
自社サイトを訪問した法人担当者に対して、再度広告を配信する手法です。BtoBの購買サイクルは長いため、複数回の接触で認知・検討を促すリターゲティングは特に効果的です。

LP（ランディングページ）制作・改善
法人向けサービスの特性に合わせたLPを制作・改善することで、広告からの問い合わせ・資料請求率を向上させます。訴求ポイント・導線設計・フォームの最適化まで対応します。

ステップメール・メールマガジン
リード獲得後のナーチャリング（育成）として、ステップメールによる情報提供が有効です。サービスの事例紹介・活用ヒント・セミナー案内などを段階的に配信することで、検討段階から受注へつなげます。

プレスリリース、オウンドメディア
新サービスリリース・導入事例・技術情報などをプレスリリースやオウンドメディアで発信することで、認知拡大と信頼性の向上を図ります。

資料請求フォーム
興味関心の高い資料などをDLできるようにすることで、御社名の認知拡大や、リード獲得、専門性のPRを図ります。

離脱防止ポップアップ
ネット広告をしている場合、発生する直帰率の高い離脱。この離脱を防ぎ、実績値８０％の顧客をLPに戻してくれる施策です。

フォーム営業
webにあるフォームに対して、営業する手法。個別個別の内容で、「ジブンゴト」化できるようにすることが施策の成功の秘訣です。

BtoB・法人向けサービスの広告・PR・マーケティング支援 よくある質問

BtoB・法人向けサービスの広告・PR・マーケティング支援 の よくある質問 をまとめました

BtoB・法人向けサービス 関連サービスへのリンク

BtoB企業向けのwebマーケティング・システム開発・制作サービスをいくつかピックアップしてまとめました。

広告・集客

- [BtoBこそコンテンツマーケティング]()
- [企業獲得のBtoB向けLP制作]
- [リスティング広告（検索エンジン広告）運用代行]
- [ショート動画制作、投稿]
- [競合マーケティング対応Google広告]
- [サジェスト表示対策・ブランディング強化]

ホームページ・LP制作

- [企業・コーポレートサイト制作]
- [士業のホームページ制作]
- [ホームページ用動画制作]
- [ホームページ引っ越し・サーバー移管]
- [WordPress保守・定期メンテナンス]
- [先取リード獲得AIシステム]

システム開発

- [BtoBリード獲得向けチャットボット設定]
- [業務システム開発]
- [告知管理、安否確認システム]
- [3,000円～の離脱防止ツール]
- [物件検索・管理システム開発]
- [自動で追客するCRM]

SEO・コンテンツ

- [SEO対策・webコンサルティング]
- [ブログ・WordPress制作]
- [競合サイト分析・調査]
- [ブログライティング]
- [キーワード調査]
- [オウンドメディア制作・運用]

BtoBサービスのPR、広告 実績、事例

・会員制美容サロン
・業務用コスメ商材
・業務用マッサージ商材
・web広告代理店
・広告代理店
・webコンサルティング会社
・webデザイン会社
・webシステム開発会社
・アプリ開発会社
・キャンペーンツール提供会社
・企業PRイベント
・カンファレスイベント
・イベント会社
・SNSアプリの開発会社
・業務用ツールの販売会社
・食品メーカー
・飲料メーカー
・コンテンツメーカー
・美容サービス
・マーケティングツール販売会社
・PR会社
・キャスティング会社
・イベント企画会社