2024.11.21
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実際に商品やサービスをまだ知らない新規顧客層にアプローチする手段として、懸賞、プレゼントキャンペーンは有効です。古くから、多くの企業にて行われてきました。景品に惹かれて応募したユーザーが、将来的に顧客になり得る可能性は、多いにあります。また、SNSの普及により、懸賞サイトは、新たな時代に突入しています。応募者がSNSでシェアすることで応募率が上がるキャンペーンなどを実施することで、キャンペーンが広まりやすくなりました。それは、結果的に商品やサービスのPR、認知度アップにつながります。企業は低コストで高い拡散効果を得られ、うまく、バズれば、サーバが落ちてしまうほどの勢いでアクセスがくるようになりました。
基本、この４つのポイントが、懸賞サイトを活用して、集客をしていく際に、成功へとつながっていくポイントです。これらを考えてのコンテンツ＋露出をシステム化していくサイト作りが肝になっていきます。
結果
応募者数は、開始後、1年くらいで、1万人を突破しました。また、webサイトの中で商品に対するアンケートを実施したことで、消費者のニーズ把握が進み、それを元にした、webコンテンツの展開もできました。ブランドに対する好意的な印象を築くことに成功しました。アンケートを通じて、メルマガ登録も併せて促進し、フォローアップの機会も確保しました。
あるファッションブランド、アパレルブランドで、実施した施策です。若年層をターゲットにした懸賞サイトを作り、グループ、ブランドの認知を統一させていくようにしていきました。年代が、上になると、ブランドを卒業していくので、次は、これがいい！というのを見せていくことを意識して、懸賞サイトを展開していきました。その結果、オープニングキャンペーンの効果もあり、話題性の高い小物や、スタンプ、アクセサリ、雑貨アイテムやシーズンの新商品を景品として展開して、商品の横利用を促進させました。また、SNSと連携することで、より多くのユーザーに参加してもらえる工夫も行いました。
結果、会員層も増えていき、ブランド卒業！の率が低下していったと喜ばれました。
あるフィットネス関連企業は、自社アプリのダウンロード数を増やすために懸賞サイトを制作しました。アプリをダウンロードしたユーザーに限り、抽選で豪華なフィットネスグッズが当たる企画なども実施。これによって、アプリにおいて、多くの新規ダウンロードを獲得しました。懸賞参加条件としてアプリのダウンロードと会員登録を必要にしたことで、新規会員の増加を実現。また、アプリ内での定期的なプッシュ通知により、リテンション効果も上げることができました。ユーザーが継続的にアプリを利用する仕組みを構築し、リピーターの増加に成功しました！
ある地方の観光地で、地元の名産品や店舗で使えるクーポン券を景品にした懸賞サイトを構築。懸賞サイトとSNSを活用して広報活動を強化。インバウンド、観光客だけでなく、地元住民も含めた幅広い集客を狙い、これが、隣県からの旅行者にもヒット。地元密着型の懸賞サイトを通じ、観光地や、お店の魅力をアピールすることに成功。また、当選者がクーポン券を使用することで店舗来訪が促されました。しかも、隣県ユーザーの場合は、リピーター確保にもつながりました。この事例は、地域コミュニティとの結びつきを強化し、県をまたいだエリア全体の活性化にも貢献しています。
懸賞サイト制作 の よくある質問 をまとめました
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