Saas 向け リード マーケティング | 成果報酬型 リード獲得 施策

Saas 向け リード マーケティング なら
成果報酬型 リード獲得 施策 が お得

自社サイト以外からのリード獲得で
SEO、リスティング経由以外の層をGET

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このページでは Saas 向け リード マーケティング についてご提案しております。今回、マーケティング、広告、営業担当者向けのSaasツールを提供している企業様向けに、お得なリード マーケティング施策をご提案します。こういったツールを数多く掲載しているターゲットにあったwebメディアを活用して、成果報酬型 リード獲得 施策をご提案しております。SEOやリスティング広告で、LPへ誘導してリード獲得をはかる施策が多いと思いますが、別サイト経由でリード情報を獲得できるマーケティング施策になります。

今まで、BtoBのリード獲得の場合、自社サイトをベースにした施策が多いと思います。自社サイトにLPを作って、そこにリスティングやSNS広告を活用して集客。誘導した見込み顧客に対して、コンテンツや何らかのフックでリード獲得するという施策が多いと思います。

あるいは、コンテンツマーケティングのサイトを制作して、そのサイトの中で、SEO対策を強化をして、検索エンジンから集客。そして、集客したユーザーに対して、コンテンツや、プレゼント、ホワイトペーパーで、リードを取る！という動きもあると思います。

どちらの施策も、マーケティング施策としては定番だと思うので、実施しておいた方がいいと思います。

しかし、なかなか、やりきれないケースも多いと思います。実際に、リスティング広告やSNS広告は広告代理店などにお任せ！というケースも非常に多いかと思っています。また、コンテンツマーケティングのwebサイトにしても、記事が書ききれず、結果的に、運用が止まってしまうケースも多々見かけております。

アウトバウンドの営業が、効果的を発揮するにしても、Saasのサービスの場合、商材単価が低くて、なかなか難しい！というケースも見かけます。

インサイドセールスでがんばりたい！！自社サイトへの集客以外でも、マーケティング系のメディアを活用して、リードを獲得したい。こうったケースの場合に、おすすめなマーケティング施策が、今回のリード マーケティングです。

今回は、Saasで、ツールや、システムを、BtoBで提供している企業様向けの施策のご提案になります。なので、法人の獲得をしたい！と思っているSaasベンダーさまにはおすすめです。

成果報酬型の施策なので、コスト的には、リスティング広告＆LPよりも低いと思われます。一般的に、リスティング広告＆LPでのリード獲得施策は、提供している企業様のブランドやPR力、商材によっても変わってきますが、1リード数千円～数万円というかんじです。しかし、実際に、いくらの成果単価になるかはやってみないとわかりません。1リード数万円かかるのであれば、結構、広告コストが高くついてしまいます。

今回は、成果報酬型 リード獲得 施策 のご提案になるため、1リードの獲得単価は、最初に設定させていただきます。そして、このリード単価は、方法や条件によって変わってきます。難易度が高い場合は、当然、成果報酬の単価はあがります。

とはいえ、どのくらいの料金で、成果報酬型 リード獲得 施策 ができるの？と思いますよね。平均値として、ホワイトペーパーや現在使っているＬＰを活用するマーケティング施策を使えるのであれば、1リード 税抜き 5,000円～1.5万円くらいで実施できる可能性があります。

システム利用料などで、初期費用とか月額費用が高い！のではないですか？という方もいらっしゃると思いますが、これがそうでもありません。初期費用は、条件、方法論によっても変わってきますが、０円から始められるケースもございます。

成果報酬型 リード獲得 施策なので、Google、Yahooなどのリスティング広告やfacebook、インスタグラムなどのSNS広告などでの運用型広告と異なり、目標CPAが安定しているのもいいですよね。

また、リスティング広告などの場合、いたずら応募なども１コンバージョンとしてカウントされがちですが、当然ですが、成果報酬型 リード獲得 施策の場合、そのリード獲得の成果は、「非承認」にできますので、リスクヘッジ可能です。

「入稿する広告クリエイティブや、情報のすり合わせが大変なんじゃ！！」という方もいらっしゃるかもしれませんが、これも、そこまで大変ではないです。業態、システム、ツールなどを絞っているので、そんなには大変ではないです。もちろん、これも、ホワイトペーパーや現在使っているＬＰを活用するマーケティング施策を使えればのお話しにはなってきますが。

今までは、代理店、販売店を活用してのセールスが多かった企業様でも、結局は、代理店へのマージンなどもあるので、そのコストも計上されていると思います。クロトも広告代理店機能を持っていますので、よくわかります。しかし、足で稼ぐ営業が、人手不足、採用不足でなかなかできないのであれば、まずは、リード獲得の土台を気づけたら、いいのではないでしょうか？

クロトでも、以前は、テレアポなどを中心とした営業をしていたこともありましたが、最近は、インサイドセールス、オンラインマーケティングでのリード獲得による営業が増えております。実際、インサイドセールスで体感していることは、大手企業からのリード獲得が増加していることです。中小企業も、元から多いのですが、昨今は、あの有名企業、団体からのリード獲得も増えております。

代理店を活用した、セールス網をすでに構築している企業様の場合、自社でのセールスマーケティングは、別にいいよ！というケースもあります。しかし、その販売数の多い代理店が独立独歩の動きを見せた場合、その営業方法、危険ではないですか？リスクヘッジしておかないと怖いですよね。

事実、多くの企業が、もともとは、販売代理店から、OEMメーカーになって、そして、メーカーになる！という動きをして成長をしてきています。これは、営業の強い会社であれば、あるほど、この傾向が強くなっております。

ここで改めて、Saas 向け リード マーケティングのメリットをまとめると、

1. 成果報酬型 リード獲得 施策
2. リスクヘッジ
3. 自社ホームページ経由以外のリード獲得
4. 手間が少ない

この4点です。これが、Saas 向け リード マーケティングのメリットです。Saas でのツールやシステムなどを、法人、企業向けに販売している企業様向けになってしまいますが、ご了承ください。

獲得したリードに対して、営業がうまくいかない場合のご相談もクロトでは承っております。もちろん、NDAを締結して、現状把握などをさせていただきますが、そこには、きっと何か原因があるはず。市場規模が小さい、価格が競合他社に負けている、営業の対応が遅い、レスがない、など、さまざまざな理由がありますが、その原因を見つけていけるようなコンサルティングサービスも有料でご提供しております。

クロトでは、15年以上の歴史から、webを活用したマーケティングを行ってきております。集客サービスによって、多くのお客様に喜んでいただけた事例もあります。2023年に提供したSaasのツールは、お客様に好評で、月間で数十件の契約につながっていたりしております。

こういった集客マーケティングは、ホームページデザイン、web制作などを中心としてきたweb制作会社では難しいサービスです。広告代理店では、データベースやシステムがわからないので、その実態を把握できない部分だったりします。クロトのwebマーケティング支援は、web制作会社や広告代理店、システムインテグレーターではつかめない部分を追っております。

Saas 向け リード マーケティング についてのお問い合わせは、クロト ホームページのお問い合わせフォームよりお願いします。相談事項、商材、サービスURL、課題内容、ランディングページ（LP）のURL、オンラインでのMTG希望など、具体的な情報を教えていただければ幸いです。詳細な情報があるほど、MTGが進み、より成果に近づけると思っておりますので、ご検討くださいませ。お問い合わせフォームにて、お問い合わせいただきましたら、担当者よりメールなどでご連絡させていただきます。オンラインでのお打ち合わせも可能です。

人手不足や広告費用の上昇、webマーケティング・ITの専門化が進んでおります。少しでも、webマーケティングやインサイドセールスを強化させることで、御社の売上拡大や、効率化を進めていけると思っております。

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Saas 向け リード マーケティング サービス詳細

Saas 向け リード マーケティング に関わる事柄で、クロトが対応可能なサービス詳細を記載します。ここでは、Saas 向け リード マーケティング を行っていくうえで、実施したことや、過去の実施事項などを掲載しています。

• ヒアリング
• お打ち合わせ
• 企画、設計
• LP作成
• ペルソナ設計
• LPO
• webデザイン
• ホワイトペーパー制作
• フォーム作成
• コンテンツ作成
• レポート作成
• アクセス分析
• コンサルティング
• メディア掲載
• メール作成
• サーバ代行取得
• ドメイン代行取得
• SSL設定

など

実際の業務内容は、契約、担当範囲、内容などによって、都度変動します。お打ち合わせなどですり合わせさせてください。

※低いクリック単価で、圧倒的認知度を取る！低単価DSP広告
※ＡＩチャットボットの導入で、サイト回遊率の向上へ
※代理店管理システムの構築の詳細はこちら
※顧客体験を充実にする！具体策として、事例ページ、作りませんか？
※ＬＰ制作、コンテンツマーケティングの運用も可能です

 

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Saas 向け リード マーケティング よくある質問

Saas 向け リード マーケティング の よくある質問 をまとめました。

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リード獲得とは

リード獲得とは、「見込み顧客」を獲得することです。

そもそも、リードとは「見込み顧客」のことです。商品、自社サービスを知っていて、自分たちから連絡できる対象のことをリードと呼びます。連絡でき、少なからず、自社商品、サービスに関心があるので、見込み顧客になりますからね。

ちなみに「潜在顧客」は、自社の商品やサービスを知らないが、自社の販売対象となりうるお客様のことです。ちょっと概念が異なるので、お忘れなく。

リード獲得することで、自分たちで、アクションできるようになります。新商品ができたら、メールや電話できます。

マーケティング活動において、これは大きなポイントです。リード獲得を増やすことは、入り口、間口を広げられることになるので、重要なポイントといえます。

とはいえ、接触できるだけでは、契約につながらないので、商品の見せ方、接し方、購買条件の変更なども重要です。

具体的に言えば、キャンペーン、期間限定値引き、無料体験、ワークショップ、セミナー、webセミナーなど、リード獲得後のセールス展開も重要です。

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ペルソナ設定 方法

リード獲得の方法や機会はたくさんあります。しかし、買ってくれない人は、見込み顧客とは言えません。

法人向け商材なのに、フリーランスのリードを獲得しても、契約に結び付く可能性は低いですよね。

そこで、重要になるのが、ペルソナの設定です。

リードを獲得したい対象、ターゲットを浮き彫り、文言化するものです。

対象となるターゲットの職種、年齢、性別、販売している商材・サービス、趣味、課題、ソリューションなどをまとめていくのです。

最初は、このペルソナ設定でつまづくのですが、難しく考えずに、既存のお客様で多い層を考えていきましょう。あ、こういう人に買って欲しい！こういう層が買ってくれている！というかんじでやっていくといいと思います。

ペルソナの設定を間違えると、リード獲得もうまくいかないのですが、そこを修正しながら、マーケティングを組み立てていくといいと思います。

自社商品やサービスの必要性、価値、利用シーンなど、深堀していくとたくさんありますが、シンプルに、考えるとわかりやすいです。

AWS（アマゾンウェブサービス）などは、セキュリティを考え、事業の成長性が望まれて、クラウドサーバを利用しようとしている人。という括りです。

こういうかんじで、考えていきましょう！

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オンライン リード メリット デメリット

オンライン リード とは、webマーケティングで獲得できるリードのことを指します。イベントやセミナー、展示会などは、オフラインで、リードを獲得する方法です。こういった方法ではなく、LP＆リスティング広告などで、リードを獲得することを、オンライン リードといいます。

しかし、そもそも、オンライン リード メリットのメリット デメリットは、どんなことでしょうか？

オンライン リード 施策のメリットは

1. リアルタイム
2. 全国対応
3. 情報を伝えやすい
4. 人件費がかからない

という点にあります。

反対に、オンライン リード 施策のデメリットは

1. ITに弱い人のリードは取れない
2. 一気に商談に進みにくい
3. 獲得コストが安定しない
4. 社内にIT人材が必要

これが、オンライン リード 施策 デメリットです。

オンライン リード を取れるということは、webに強い証です。webを活用したマーケティングに強いということは、商材次第で、ビジネスの拡張性が変わってきます。

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Saas 向け リード マーケティング メリット

Saas 向け リード マーケティングのメリットは、以下になります。

本文でも記載しましたので重複もしますが、Saas 向け リード マーケティングの4つのメリットは、

成果報酬型 リード獲得 施策

リスクヘッジ

自社ホームページ経由以外のリード獲得

手間が少ない

この4点が、Saas 向け リード マーケティングのメリットです。

めちゃめちゃたくさんリードを取りたい！といっても、相性などもありますので、実施してみる！が大切だと思います。リード獲得コストが安定して、獲得できるのは、成果報酬型のメリットです。また、代理店販売網などだけに頼っている場合のリスクヘッジにもなってきます。

検索エンジン広告やSNS広告に依存した集客からの脱皮も1つのリスクヘッジだと思っています。

そして運用の手間が少ない！というのも、このSaas 向け リード マーケティングの施策の1つのメリットです。

Saas でのツールやシステムなどを、法人、企業向けに販売している企業様向けになってしまいますが、ご了承ください。

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法人向け リード 獲得 実績 事例

• リサーチ会社
• 広告代理店
• ソフトウェア販売会社
• インフラサービス提供会社
• デザインサービス提供会社
• 動画制作会社
• web制作会社
• システム開発会社
• 広告制作会社
• サーバ運用会社
• SNS運用会社
• キャスティング会社
• オンラインイベント会社
• データ販売会社
• データ加工会社
• 士業向けポータルサイト
• イベント会社
• デジタルコンテンツプロバイダー
• 法人向け有料会員サービス
• セミナー企画会社
• SP会社

他多数