紹介営業で営業の成約率アップへ。 BtoBのリード獲得促進につなげるリファラル営業 副業スタッフのチーム編成でアポ獲得力を強化 紹介営業部隊構築で、リード獲得増加&営業成約率のアップ BtoB向けのセールスマーケティングは、テレワークの普及前と、普及後では、大きく状況が変わってきています。テレワーク普及前は、アウトバウンドのコールセンターを活用したり、社内スタッフによるテレアポで、リード獲得をしてきた企業も、テレワークの普及により、なかなかできなくなってきています。なぜなら、事務所に人がいない、あるいは、そういったアポイントメントは断られやすい(断る口実がいっぱいできた)というのが実情です。また、FAXやメールDMによるマーケティングも、テレワーク普及前は効果があったのですが、こちらも、事務所にいない、責任者がオフィスにいないため、話が進まない、という状況が多々発生してきています。それゆえ、2020年秋以降のテレワーク普及後では、アウトバウンドのコールセンター施策や、メールDM、FAX-DMの効果は、かなり薄れてきています。そこで、BtoB市場におけるセールスマーケティングにおいては、