2020.04.24
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2018年末には国内利用者数が3,400万人を超えたInstagram。（参考：ニールセン調べ）。特に若い女性においては、写真投稿アプリ＆コミュニティとなっています。インスタグラムを起点とした購買活動も、Instagramの投稿で購買意欲をかき立てられた女性は約7割にもいたるといわれています（参考：マージェリック調査）。インスタグラムの魅力は、なんといっても写真と世界観ですよね。オーガニック、自然に集まってくるフォロワーによって、醸成されているコミュニケーション、身近な人による投稿が、購買活動につながるのだと思われます。写真もそうなのですが、世界観も大事です。コメントの内容や、普段から投稿している画像などにも依存します。テーマみたいな背景に魅せられて、多くのユーザーが、その写真の元となる商品、サービスの購入などにいたるのだと思います。主には、10代後半～20代、30代前半の女性の利用が多いインスタグラムですので、この世代をターゲットとする商品をPRしたいのであれば、ぜひ１度ご活用いただきたいのが、身近なインフルエンサーによる商品のレビュー投稿PRです。確実に、このターゲット層へのリーチは、インスタグラムと相性が非常に良いと想定されます。購買行動にもつながりやすいと考えております。インスタグラムによるPR施策は、商品をご提供いただくことで、インフルエンサー(インスタグラムなので、インスタグラマー）にその商品を提供して、インスタグラマーがレビューを書いて、PRをしていく施策です。しかも、なるべく身近にいるようなインフルエンサーを活用することで、商品のPRをしていく施策になります。流通商品の場合は、比較的、どこからでも購入できるため、ECやオンラインストアだけではなく、リアルな店舗での売り上げ貢献にもつながっていきます。実施事例として、若いお母さん世代向けの商品をPRしたところ、実施3ヶ月間の中で、700万円以上の売り上げにつながったという事例もあります。インスタグラムは、写真を投稿し、その写真やハッシュタグなどを通して行われるコミュニティです。それゆえ、このPR施策に適した商品としては、ファッション・アパレルや、お菓子、食品、ハウスケアなど、見た目が勝負、デザイン性が重要視される商品になり、これらの商品とは比較的相性が良いです。インスタを活用している企業や団体さまなども、そういった写真が多いと感じています。それゆえ、公式に、企業から商品について発信することも大事です。情報発信の大切さがゆえです。ただし、一方で、消費者視点となるインフルエンサー視点での商品紹介は、購買活動に大きな影響を与えます。購買行動における参考となる指標になるんですよね。ハッシュタグの使い方がアクセス数に影響を与えるのもインスタグラム特有の状況です。twitterなどではそこまで大きな影響はないのですが、インスタグラムの場合、ハッシュタグの使い方で、投稿コンテンツのアクセス数が変わってきます。それは、インスタグラムにおいて、消費者がハッシュタグ経由での検索を行うことが多いからです。言い換えれば、インスタのハッシュタグは検索で使用されるツールになっています。インスタグラムとは、そういうメディアなのです。それゆえ、ハッシュタグを使いこなすインフルエンサーさんの投稿は重要で、商品自体の認知度アップやPRに影響を与えます。身近なインフルエンサーによるインスタグラムでのレビュー投稿PRは、実施のフローが記載したとおりなので、比較的簡単に実施ができます。商品がとても大きいなどは難しいですが、送付しやすいサイズであれば、実施が可能です。コンビニ流通と絡めての実施などができると、さらにプロモーションしやすくなります。また、ハッシュタグの指定は１つまで可能です。なお、インフルエンサーさんの世界観を維持することでこそ、本来の効果が望めますので、インフルエンサーさんの投稿内容についての指定はできません。ご了承下さい。そして、この施策は、最低3ヶ月間での実施施策になります。この施策の効果ですが、インスタグラムなどSNS経由でのリーチにて、月間で10万リーチを保証します。また、インフルエンサーによるインスタグラムへの投稿数は、月間で４０件以上を保証します。ターゲティングをした環境で、かつ、SNS経由でのリーチができる点は大きいです。10万リーチ取るのに、web広告だと、100～200万円ほどかかりますが、このプランであれば、確実に、この料金よりも安くインスタグラム施策が実施できます。企業の公式インスタグラムアカウントは必要ではないですが、せっかくなので、この機会に作成するのも手ですよね。ちなみに、公式インスタグラムを作成する際には、ビジネスアカウント用の設定をした方が良いです。こちらについては、必要であれば、クロトにて、有料で作成の代行などもお手伝いが可能です。お気軽にお声掛けください。もちろん、インスタグラムの投稿運用もルールを策定して、実施が可能なので、あわせてお声掛けください。インスタグラマーさんは、アカウント１つ１つに世界観があり、その世界観やハッシュタグが世の中で好評なので、フォロワーが増えていきます。ただ、フォロワーが多いから、効果があるわけではありません。きちんとした設定があって、投稿内容のPRは生きてきます。フォロワー数が多いタレントさんに投稿してもらっても、購買活動につながらなかったりするのは、そういった点です。ハッシュタグ１つとっても、グルメユーザーターゲットなら、＃グルメ好きと繋がりたい などのハッシュタグなどを考えて、投稿をしてもらいます。クロトであれば、インスタグラムで拡散させるためのキャンペーン施策などのご相談も可能ですし、動画などの撮影も行うため、インスタグラムにアップできるネタの素材作りもお任せください。イベントなどがあれば、インスタパネルで告知をしていくことで、リアルなユーザーとのコラボなども面白いかもしれません。インスタグラムを使って、商品の認知度アップ、商品のレビューを記載していく施策やPRなど、インスタグラムの勢いが大きい今こそ、チャンスです！ぜひ１度ご検討ください。
御社の商品、ターゲット、インスタグラムのアカウントなどをヒアリングいただいた内容にそって、ご提案対象インフルエンサーのイメージなどをご説明商品をご送付いただくあとは、対象のインフルエンサーによって投稿されるのをお待ちください。
・身近なインフルエンサーさんからの投稿こそが、商品の購買活動につながる！・インフルエンサーさんのレビューで伝わる魅力。・インフルエンサー投稿時のハッシュタグの指定は１つ・投稿されるインスタグラムのレビュー内容は指定できません・投稿する写真はインフルエンサーによって撮影されます・インフルエンサーのフォロワー数は300～3,000人くらいを想定・月間１０万リーチ保証・月間４０名以上のインフルエンサーによるインスタ投稿保証＊商品のご提供がある前提＊最低ご契約期間：3ヶ月広告ではなく、写真を利用したレビューにて商品などのPRコーデ投稿 で ブランドPR の詳細については、別途ページでもご紹介
・抽出ハッシュタグ調査・ハッシュタグ選定・アカウント検索システム運用・アカウントディレクション・インフルエンサーとのやり取り、質問回答など・インフルエンサーへの配送・インスタグラムへの投稿確認・インスタグラムへの投稿促進・実施結果のレポーティングbotアカウントや懸賞目的アカウントは削除して運用※御社では、商品の発送を弊社にしていただくだけ
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