2020.04.24
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学生向けプロモーションを担当されている方なら、大学生のTV離れ、スマホへの接点増加は、ご存知かと思います。また、なかなかそれゆえに、スマホでの広告展開だけでは、プロモーション効果が薄かったりするのも、肌身で感じられているのではないでしょうか？そんな企業のご担当者の方に、オススメなのが、クロトでご提案をさせていただいている大学生向け広告、プロモーションです。この大学生向け広告、プロモーションの特色としては、web広告（スマホ広告）だけではなく、リアルなイベントなどでのプロモーションとセットで行っていくことで、web（スマホ）から、リアルイベント、そして、そこから、インスタグラム、X（旧ツイッター）、facebook、TiktokなどSNSへの流入、バズといったところを狙っていくプロモーションとなっています。どうしても、web広告1点へのプロモーションが多くなっていますが、実際、大学生は、すごく長い時間スマートフォンを見ているため、普通のweb広告、スマホ広告では、御社のサービスや商品に対して、なかなか認知してくれません。そこで、大学生が多く参加するリアルなイベントや飲食店と絡めることで、盛り上がりを持たせたり、商品をスマホなどで撮影できるような接点を持たせます。もちろん、イベントなので、リーチ自体は、web広告、スマホ広告に比べると、圧倒的に低くなります。ですが、その前後のSNSでのバズ効果を狙っていくことで、線になるプロモーション展開ができてきます。さらにいえば、ディスプレイ広告などを併用すれば、十分なリーチ力を発揮することもできます。具体的な例をあげると、ある商品のプロモーションで、web広告を展開したところ、クリック数は1万クリック集まりました。ただ、実際の商品の販売には、なかなかつながりませんでした。また、アクセスアップもそのweb広告を展開したときだけ。継続的なアクセス増加につながらなかったのです。そこで、リアルなイベントでのサンプリングと、web広告、プレゼントキャンペーンを展開。その結果、商品ページへのアクセス数も増加し、SNSでの投稿数もかなり増加して、結果的に、継続的な売上増につながった状況でした。しかし、コロナの影響により、イベントはオンライン型に移行しました。その結果、インターネットサービスや、ネイティブアプリとの相性は高まりました。身近なインフルエンサーが商品やサービスを紹介していくような形になるので、その反響は、勢いを増してきています。オンラインでの展開なので、メールやLINE、X（旧ツイッター）、インスタグラム、TiktokなどSNSのDM（ダイレクトメッセージ）を活用して、情報の拡散、周知、告知を行っております。2021年の実績としては、大学生向けのキャリアセミナーの募集で、2週間ほどで、約50名ほどの申し込みが発生しました。また、スマホアプリのダウンロードなどでは、月間で数百件ほどの獲得ができていました。リアルイベントができない中なので、ネットを活用したスマホtoスマホのやりとりが功を奏しているのかもしれません。ここで、逆に失敗事例についても、触れておきます。学生向けのリアルアフィリエイトで実施した事例です。アプリのインストールのプロモーションの際、ハードルが多すぎて、1件もCVにつながらなかった事例があります。インストールだけでなく、XXをする、長い説明を見る、試しに投稿する！など、こういったアクションは、意外と面倒がられて、まったく成果につながらなかった事例があります。「面倒」なものは、誰もが避ける。この感覚が、より大きいのが、若年層のポイントです。それはデジタルだけでなく、リアルでも同じ。今、スマホや、クレジットカードを契約すると、とってもお得！というケースでも、かかる時間量や、タイミングで、やはり、学生が利用する難易度は上がってしまいます。エンタメ要素が重要視される大学生向け広告。PR専用のインスタアカウントを作って、そこで、商品を使ったサービスをどんどん投稿していくのも1つの方法です。ビールを飲んでいる様子。楽しそうに、仲間と。みたいな様子は意外とSNSでの伝播もしやすいものです。インスタを活用する1つのPR事例です。このとき、ちょっとしたグッズや、インスタパネルなどで、遊び感覚を出すと、面白いですよね。ブランド名を表示して、紙で作った帽子などは、こういった施策とも相性がいいんですよね。そしてこれができる場所、リアル店舗とのアライアンスも重要です。クロトの場合、クラブや特定飲食店舗との提携で、そういった展開も可能です。プロモーションPRは、リアルからSNS、そして、デジタルからリアルへ。という流れを作っていくことで、集客コストの軽減につながっていきます。とはいえ、ここには、DXツールの活用なども重要です。もちろん、すべての商品、サービスでうまくいくわけではないですが、PR、認知度は確実に上がってきます。また、身近な口コミにもつながっていくので、後々の販売効果も出てくる可能性があります。「楽しそう」「嬉しそう」みたいなポジティブな写真と商品が一緒に出てくるだけでも、商品の好感度アップにもつながります。大学生に伝わるweb、リアル、SNSのトリプルプロモーション。インターネット広告を、ただ運用するよりも、マーケティングは、ターゲットを絞って展開した方が効率はいいですよね！ぜひ１度、大学生向け 広告 プロモーション ご検討ください。
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