見込み顧客獲得へ!ホワイトペーパー制作

見込み顧客獲得促進にチャネルを増やす。ホワイトペーパー制作


ホームページでの営業戦略につながるリード獲得へ

見込み顧客獲得へ!ホワイトペーパー制作BtoBビジネスにおける営業ソリューションはIT化が進んでいます。その中で、プル営業を中心としたホームページでのセールスマーケティングは、非常に有効な一手として推奨されています。しかし、ホームページの見映えを改善する、というのにとどまることが多く、結果的に、セールスに役立たないこともしばしばあります。そこを改善するコンテンツの1つがホワイトペーパーによる見込み顧客の獲得施策です。

ホワイトペーパーとは、いわゆる、レポートです。顧客の課題解決と目的としたレポート、資料です。カタログでも良いように聞こえますが、カタログとの違いは、カタログと異なり、事例集であったり、料金やスペックなどを比較した資料であったりするもので、顧客が実際に気になる部分をまとめた資料です。

ホワイトペーパーの使い方は、ホームページに掲載して、ユーザーにダウンロードをしてもらい、読んでもらうことです。もちろん、ダウンロードの際には、ユーザーの情報を取得して、ダウンロードをしてもらうようにします。これによって、ユーザー情報を獲得して、営業に活用をしていきます。それゆえ、ホワイトペーパーは複数作成して、ユーザーのステージを見極めたりすることに活用します。たとえば、業界のトレンドや技術トレンドをまとめたホワイトペーパーであれば、潜在顧客ニーズのホワイトペーパーになりますし、見込み顧客ニーズのホワイトペーパーであれば、自社の事例集や、製品比較資料になります。このようにわけたホワイトペーパーを作ることで、顧客の興味段階がどこにあるのかを特定できます。顧客の興味段階にあわせた最適な営業展開が可能になります。

クロトでは、このホワイトペーパーの制作を、お客様に代わって行うことが可能です。もちろん、自社商品のことは各企業のご担当者様の方が詳しいのでヒアリングをさせていただきますが、それをベースに、ホワイトペーパーを作成していきます。

ホワイトペーパーには種類があります。たとえば、ノウハウなどをまとめたホワイトペーパー、製品の比較をまとめたホワイトペーパー。自社の事例紹介をしたホワイトペーパー。これについては、最近マンガで作成するケースもありますね。業界トレンドや業界情報を記載したホワイトペーパー。このような種類のホワイトペーパーの制作を行っております。ナーチャリングリードの考え方を用いて、顧客の状況を区分けするためにも、これらのホワイトペーパーを作っていくと、セールスマーケティングへの活用はしやすくなります。

ホワイトペーパーを作るマーケティング上のメリットは他にもあります。ホワイトペーパー系のメディアへの掲載ができ、これによって、プロモーションチャネルが増えます。また、オウンドメディアや、SNS、メールマガジンや展示会などで掲載していくこともできるので、制作したホワイトペーパーは、いろいろな場面で活用が可能です。

このように、ホワイトペーパー制作を通して、企業ホームページの見込み顧客獲得につなげることが可能です!ホームページを活用した営業戦略の構築をお考えの際は、ぜひ、1度クロトにお声掛けください。


ホワイトペーパー制作 概要

【実施の流れ】
・ホワイトペーパー制作の目的などのヒアリング
・表現方法、内容のご確認:マンガ、動画、イラストの活用など
・お見積り、ご提案

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ホワイトペーパー制作の実績・事例

・大手リサーチ会社
・大手クラウドサービス
・ビルメンテナンス会社
・美容系ポータルサイト
・美容情報アプリ
・部品メーカー
・システム会社
・美容商材販売会社
・自動車メディア
・不動産ポータルサイト
・ITサポート会社
・WEBデザイン会社
・大手スマートフォンポータルメディア



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