2021.05.26
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ネット広告の強みは、広告を配信するユーザーを絞って、メッセージを伝えることができる点です。これによって、より多くの情報を訴求できたり、より精度良く、商品やサービスの購買を促すことができます。これは、データを活用することによって、できる、web広告のメリットです。
そんなデータ活用の頂点となる広告が、アドレサブル広告になります。アドレサブル広告とは、企業や団体が持っているメールアドレス、や電話番号などの顧客データ、リード情報として獲得したメアドや電話番号の情報を活用して、ユーザーをセグメントして、ネット広告を配信する方法のことです。
アドレサブル広告は、具体例で説明した方がわかりやすいので、具体的に解説します。
たとえば、卵の通販会社だったとしましょう。販売している商品が、卵の場合、それを買ってくれている既存のお客様のデータをまとめます。そして、この情報を、たとえば、Google広告などにアップロードします。そして、このユーザーのリストに向けて、卵以外の加工商品、あるいは、お弁当サービスの広告を配信します。これが、アドレサブル広告の具体例になります。
つまり、自社の獲得している顧客データをベースとして、そのユーザーに向けて、クロスセル（別の商品を提案し、購入を検討してもらう）を促したりできるのです。
これは、旧来のDM手法と同じで、自社が持っている顧客データをもとに、自社の別商品のDMを送るような方法ですね。これを、DMではなく、Google広告などのネット広告で展開するという施策です。
当然ですが、ユーザーはすでに、自社の商品を知ってくれています。そこで、別の商品を提案するので、たとえば、それがECサイトであれば、会員登録などのハードルがありません。商品についての理解も高いので、購入のハードルは下がっています。これは大きなメリットですよね。
アドレサブル広告は上記のように、より確度の高い「個人」に向けて広告配信することで、広告の効果・配信精度をより高めることができ、これによって、より高い費用対効果を狙えます。
また、BtoCで、上記は説明をしていますが、アドレサブル広告は、BtoBでも同じような施策が可能です。すでに、リード情報を獲得しているが、まだ、購入してくれていない方に、ネット広告で自社商品をPUSHできます。
考えてみてください。たくさんある商品、サービスの中で、覚えていてもらうことは、非常に難易度が高いです。それゆえ、アドレサブル広告を活用して、ネット広告を配信することで、実際に、企業の担当者が必要になったタイミングで、すぐに問い合わせをもらうことが可能になります。つまり、アドレサブル広告をまとめていくと、アドレサブル広告が、他の広告と異なるところは、これですね。不特定多数に対してではなく「個」を特定して広告を配信する、アドレサブル広告。既存顧客の行動履歴やアクション情報、リード情報、購買情報など、高い精度のデータをもとに、ターゲット設定ができること。これが、最大の違いです。結果、ロジック的に考えても、Googleなどのネット広告の費用対効果が上がりやすい！というロジックが成立します。そして、自社データを活用するので、他社との差別化をしやすいです。アドレサブル広告は、BtoBビジネスで、価値が高い広告手法です。アドレサブル広告なら、BtoBビジネスのように、リードを集めた結果のデータがあるからです。展示会などでの接触をした、そんなデータを元に、ネット広告で、おっかけリーチが可能です。そもそも、接触がある時点で、顧客の興味や関心に沿っています。ゆえに、対象のユーザーに向けて、広告を配信することで、顧客エンゲージメントの向上につながるのは、理論上、明確ですね。
アドレサブル広告は、Google・youtube（ユーチューブ）、Yahoo、facebook（インスタグラム）、twitterを配信メディアとして、広告展開できます。facebookやGoogleのアドレサブル広告であれば、拡張配信も可能です。
拡張配信とは、Googleやfacebookが持っているデータと掛け合わせることで、既存の顧客データに似た属性の人に拡張して、ネット広告を配信してくれる機能です。類似拡張とも呼ばれますね。
この類似拡張の広告配信機能を活用すれば、こんなこともできます。自社サービスを買ってくれた顧客データをもとに、類似拡張での、自社サービスで売上のいい商品の告知。これを行うことで、Googleやfacebookが認定する、類似顧客へのPRが可能になります。
ネット広告は365日24時間稼働してくれるので、このアドレサブル広告を活用すれば、営業マンいらずで、自社顧客データと類似したユーザーにPRしてくれるんです。これは、すごいことですよね。技術の進歩ですね。
webマーケティング強化で、より、売上をあげていきたい！という企業のPR、宣伝ご担当者さま、ぜひ、アドレサブル広告について、ご検討ください。クロトなら、15年以上、web業界で活躍してきた、PR戦術、コンテンツ制作力、ネット広告の最新知識などで、御社のお力になれるはずです。ご興味を持たれた方は、お問合せフォームやお電話にて、実施したい内容、商材、サービスや、やりたいこと、ご予算などを教えてください。お見積もり、ご相談は無料です。お気軽にお問い合わせください。
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アドレサブル広告 の よくある質問 をまとめました。
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